【建材网】渠道下沉的为难东风吹进了地板行业，不论是线地一线品牌仍是二线三线品牌，纷纭举着大旗朝着二三线都市这个蓝海中走去。板品可是牌处，这个更像生物圈的境中间被夹击地板市场，正妨碍着“弱肉强食”的为难严酷相助。前多少日某家位于重庆的线地二线品牌地板经销商以及笔者提及往年的顺境，表当初一线大牌轰轰烈烈的板品团购匆匆销轰炸下，相助着实过于惨烈，牌处上半年销量“不忍直视”。境中间被夹击
　　这概况不是为难一家二线品牌的痛，在如今产能过剩、线地相助减轻的板品模式下，一线品牌运用其强盛的牌处资源，具备更大的境中间被夹击破费群体基数，营销规模愈加重大;而杂牌、山寨品牌又由于其高尚的老本，在价钱上占有很大优势。如斯之来，二三线品牌至关于“周围楚歌”，组成为了如今颇为为难的顺境。
　　那末，咱们详细合成下二三线品牌处于顺境的原因：
　　资源缺少，撑不起规模
　　对于在二三线都市的二三线品牌来说，资源的把握量简直有限。首先，二三线品牌的品牌扩展策略于一线都市，那末一线都市的装备无疑是较残缺的，从资金到营销职员及效率零星，都能很好地取患上总部的强力营救。而由于二三线都市的市场容量以及破费水平都稍显逊色，在渠道下沉的历程中，企业的资源下方确定是越来越少的。因此，先不说一线品牌以及二三线品牌自己的营销大战战况若何，单单是在二三线都市的营销行动即可见一斑，一线品牌具备更多的破费群体根基，具备更多的资金实力以及渠道实力，在营销行动时不论是影响以及优惠力度都能有分明了局。
　　点评：俗话说“三个臭皮匠压倒诸葛亮”，在如今这个相助双赢的年月，与其势单力薄单打独斗不如合纵连横，要末“抱一线品牌大腿”，要末散漫二三线品牌兄弟一起妨碍营销，经由品牌同盟发生集聚效应。
　　性价比高不可低不就
　　虽说资源占有量是一大优势，但在性价好比面良多二三线品牌同样具备硬伤，在产物特色不清晰以及品牌效应缺少的情景下，要将价钱提上来的可行性不高。且杂牌以及山寨品牌的高价无尚限策略也是二三线品牌难望项背的，事实品牌定位存在，老本门槛不低。这样就使产物的性价比高不可低不就，破费者被排汇力度不够。
　　点评：产物特色是刀兵。在地板品牌实力以及老本操作都发力缺少时，只能朝特色动身，将破费以及营销组成特色零星定位，让破费者发成眼前目今一亮的下场，从而组成确定的破费群体。